Что стоит за правильным ассортиментом – от стратегии до полки.
Ассортимент магазина на АЗС – не просто набор товаров. Это стратегический инструмент, который формирует клиентское восприятие, поддерживает позиционирование бренда и напрямую влияет на продажи. Правильное управление ассортиментом позволяет усиливать ценностное предложение, выстраивать лояльность и обеспечивать стабильность в работе даже при высокой скорости изменений.
Особенно остро эта задача встаёт в условиях масштабирования сети: когда необходимо сохранить стандарты, учитывать специфику разных локаций, адаптироваться под локальный спрос и при этом обеспечивать прозрачность и управляемость решений. Ошибки в матрице обходятся дорого – это излишки, потерянные продажи, размытая идентичность формата и ухудшение клиентского опыта.
В этом выпуске подкаста говорим о том, как выстраивается ассортиментная политика в сети АЗС: от стратегии и целей до пересмотра матрицы и внедрения новинок. Обсудим, как ассортимент влияет на ценностное предложение для клиента, как организовать управление при масштабировании, какие данные и метрики учитывать, кто отвечает за ввод новинок и как избежать перегрузки полки. Затронем роль СТМ, принципы вывода товаров, влияние структуры на маржинальность и ошибки, которые стоит предусмотреть заранее. Поговорим о данных, ролях, вызовах и решениях, которые помогают не только «держать торговые полки в порядке», но и системно развивать бизнес.
Что обсудим?
- В чём роль ассортимента при формировании стратегии и ценностного предложения для клиента (CVP)?
- Как организовать управление ассортиментом при росте и масштабировании сети?
- Какие данные и инструменты используются при формировании и обновлении ассортиментной матрицы?
- Как устроен пересмотр ассортимента: частота, триггеры, логика процесса?
- Ввод новинок: кто инициирует, какие данные используются и как оценивается потенциал?
- Как избежать избыточного расширения ассортимента при регулярном добавлении новинок?
- СТМ в сети: зачем запускать, где работают и как измерять результат?
- Какие показатели и признаки используются для вывода товаров из ассортимента?
- Как структура ассортимента влияет на маржинальность и средний чек?
- Какие типичные ошибки совершаются в управлении ассортиментом и как их избежать?
Стоимость участия
- Бесплатно для индивидуальных, корпоративных и премиум-подписчиков superstation.pro.
- 100 USD (для физических лиц) / 200 USD (для компаний и организаций).
- Доступ к видеозаписи вебинара для корпоративных и премиум-подписчиков superstation.pro.
Наш гость – эксперт в продажах на АЗС. Кто он? Узнаете в подкасте!
Доступ ко всем записям прошедших мероприятий – оставьте заявку!
